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線上獲流成本升高!京東貝全開創線下母嬰新渠道

來源:網絡 作者: 人氣: 發布時間:2018-05-17 08:04

2018年5月8日,京東發布2018年第一季度財報。財報顯示京東在過去12個月活躍用戶數達3.018億,活躍用戶呈3%的環比增長。

以前低廉的用戶獲取成本是促進互聯網零售迅速成長的重要原因,憑借區別線下的各類線上優惠福利,互聯網零售如京東輕松在幾年內獲得過億用戶。這個從一二線城市逐漸向三四五線城市擴散的流量獲取手段,讓互聯網度過非常愉快的一段時間。互聯網零售的大佬們都在振臂高呼,這是個流量經濟的時代。

雖然此次京東財報仍有亮點,但不得不承認的是近幾年大數據顯示:一二線城市的線上用戶已幾近飽和,用戶拉新成本不斷升高。而當初作為互聯網零售拓展版圖外環的三四五線城市的流量紅利也在逐漸消失。互聯網零售的拐點即將到來,這些都驅使互聯網零售尋找新的發展契機。

京東基于互聯網零售未來發展,采取渠道下沉策略去獲取新的用戶。如京東X無人超市,作為京東線下零售場景延伸手段,利用新穎的支付手段、場景體驗等吸引了很多線下用戶。除此之外,京東也通過項目合作促成自身互聯網零售渠道下沉。

尤其在二胎政策放開,母嬰行業作為估值超萬億的藍海市場重歸大眾視野,京東果斷抓住這一機遇,在2017年與貝全合作推出京東貝全母嬰店項目,,作為京東渠道下沉戰略的重要一環,京東貝全在未來3年預計開出5000家母嬰體驗店,開創中國母嬰零售行業新格局。

京東貝全母嬰店聚焦3點打造自身的線下門店優勢。

一是聚焦商品。京東貝全母嬰店借助京東線上商城平臺,與全球知名的母嬰品牌達成合作,擁有超20000+SKU并不斷更新商品池,塑造門店競爭力。

二是聚焦三四線城市。京東貝全母嬰并沒有盲目與其他品牌爭奪一二線城市資源,而是將目標消費人群定在三四五線城市。三四五線城市的人群消費能力近幾年顯著提高,但是卻較少有知名母嬰品牌,人群購買品牌母嬰產品多是通過線上購物、代購等途徑。京東貝全母嬰憑借自身擁有的超20000SKU商品池,能夠有效滿足人群需求,獲得廣闊市場。

三是聚焦母嬰體驗新場景。京東貝全母嬰專注提供“智慧零售母嬰+服務母嬰+體驗母嬰”,在線下門店零售的基礎上,開發嬰幼教育、智力開發等項目,升級母嬰人群消費需求,塑造良好的消費體驗環境。

當流量紅利結束時,市場格局的變化會越來越小,互聯網巨頭紛紛布局線下渠道獲取以往忽視的線下存量。母嬰市場作為未來的萬億級增長市場,京東攜手貝全已經在這塊領域布局耕耘,線上線下“同流”已經不遠了。

本文稿件鏈接:http://www.cnrxeg.shop/life/muying/201805/17/10175.html
責任編輯:財經網

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